公司要闻

最新医药代表薪酬公布

据了解，2020年上半年，面对突如其来的疫情，有些行业受到了不同程度的打击，也有一些行业在疫情期间逆势增长。

报告显示，医疗医药行业在疫情期间逆势增长，有两方面原因：一种原因是巨大的医疗器械需求，另一方面是人类对于药品的需求不受疫情影响。从历史角度看，每一次重大的公共卫生事件之后，医药行业都会迎来一次爆发。

因为疫情，很多公司今年上半年没有涨薪动作，统计全样本数据能够准确的看出，2019年Q1到2019年Q4，从始至终保持在13%以上的涨薪率，到了2020年Q1，因为疫情的影响下降至8.63%，但2020年Q2领域很快回升至13.26%。

在覆盖了互联网、金融、房地产、医药、消费品、教育、制造和传媒八大行业的全样本涨薪率中，因为疫情的影响，全行业涨薪率由之前的8.29%锐减至Q1的1.47%，到了Q2才有缓慢的回升，但仅恢复了0.76%至2.23%，与去年同期的8.47%仍有较大差别。

据了解，在疫情最严重的2020年Q1期间，互联网行业的涨薪率由原先的9.05%锐减至2.36%，金融行业从10.01%降至1.17%，房地产行业由6.13%降至1.86%，消费品行业由9.86%降至3.2%，虽然上述四个行业都在2020年Q1经历了涨薪率的锐减，但在2020年Q2都有缓慢的回升。

此外，教育行业和传媒行业的表现相对突出。教育行业的涨薪率由原先的16.31%暴跌至4.21%，并于2020年Q2继续下跌至2.23%；但传媒行业却逆势上扬，相比2019年Q4的10.21%，疫情期间2020年Q1涨薪至11.56%，Q2持续上涨至14.91%——已超越了去年同期水平。

综合来看，在疫情期间，仅有医药行业和传媒业呈现逆势上扬的趋势，保证持续涨薪——甚至超过了去年同期水平。

由下图可看，在有薪酬调整的公司样本中，医药行业基本保持稳定的薪资上涨态势。

而不同的医药细分行业，涨薪率不同，其中，生物制药、医疗咨询、医疗器械保持在10%上下的涨薪率，医药连锁，医疗机构，医疗美容相对影响较大。

纵观整个医疗医药行业，生物制药、医疗服务、线上医疗机构等刚需型子行业增长迅速，而医疗美容，小型诊所等非刚需型子行业受到比较大的冲击。

首先，薪酬分位值主要反映市场的薪酬水平状态。10分位表示有10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平；50分位表示有50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平；90分位表示有90%的数据小于此数值，反应市场的高端水平。

根据报告，医疗器械和医药销售代表的年固定薪酬方面不一样。就医药连锁行业来说，医药销售代表的年固定薪酬平均值为47951，年总现金收入的平均值为95059，年固定薪酬中端水平为45687，年总现金收入的中端水平为91492。

医药销售代表的固定薪酬最高端水平为80493，年总现金收入为159509。

相比与医药销售代表，区域总监、销售经理和招商经理的底薪和收入总和都高出不少。

以平均值来看，区域总监的固定年薪为198248，年度总收入为253919；销售经理的固定年薪为166522，年度总收入为287053；招商经理固定年薪为182024.，年度总收入为227742。

抛去疫情的特殊影响，医药代表薪酬的顶配水平和平均值相差不大，这在某种程度上预示着医药代表这个职位的薪资上升空间不大，薪资天花板较低；只有升职，才能有大幅加薪的可能。

但比起别的行业，医药行业的薪资涨幅仍就保持上涨的趋势，而在整个行业中，医药代表的薪酬水平也在保持前列。

尤其是医药销售岗位，职位提升后，也仍有较大的薪资上升空间，可见医药代表这一职位仍然具有生命力，只要转型和优胜劣汰。

业内曾有观点表示，现在有关部门对合规的要求慢慢的升高，带量采购导致的市场费用的缩减，从而回扣减少，医药渠道不断下沉，药企要转向低成本广覆盖的精英代表或代理商的整合营销模式。

医药代表只要加强自身职业规划，进行专业积累和自身进化，满足岗位的职能需求，实现升职，未来仍有较大的薪酬上升空间。

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