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医药代表最新工资水平公布

来源：火狐直播平台 作者：火狐直播平台下载 日期：2024-11-27 08:34:39

  近日，医蟹发布《2020医药代表生存现状报告》，公布了医药代表的最新薪酬情况。据悉，此次调研，

  本次调研将医药代表的年薪分为10万、15万、20万、25万、25万以上等情况，从调研结果来看，参与调研的医药代表的年薪主要是在10万-15万，占比达37.61%；其次是在10万以下，占比达28.75%；再次是15万-20万，占比达20.71%；年薪在20万-25万以及25万以上的医药代表，占比相对较少，分别在6.71%和6.21%。

  总的来看，在参与调研的医药代表中，超过60%的人的年薪水平在15万以下，仅30%的医药代表年薪在15万以上。

  如果10-20万可以视为中等收入的话，那从调研结果来看，参与调研的66.36%的医药代表年薪在10-20万，这一比重与2019年相比上涨了20.94%。年薪在10万以下的代表占比下降1.65%——从这两个数据的变化能够正常的看到，在过去一年，药企的用工成本有所增长，中等收入的医药代表比重上升，低收入医药代表的比重下降。

  至于背后的原因，可能有部分医药代表的薪酬稳步提升，也原因是始终在低收入水平徘徊的医药代表已经选择离开这一岗位，毕竟医药代表这一职业的流动率一直相对较高。

  此外，20万以上的医药代表占比下降16.22%，能够正常的看到高收入医药代表的占比大幅度下滑，可能主要是受疫情以及带量采购的影响——由于医药代表的收入结构主要是靠完成指标的奖金，一旦多重因素使得指标难以达成，原本处于高收入群体的少部分医药代表，薪资自然受到影响。

  在新冠疫情期间，由于医院的大部分门诊以及非急需的医疗服务暂缓开通，直接限制了医药企业在2020上半年的营销推广。不少上市药企在财报中都提到了疫情对公司经营活动的影响。虽然不少药企都尝试通过线上推广以弥补线下业务的受阻，但是据赛柏蓝观察，多数药企获得的成效并不明显，且不少医药代表均没有充分适应线上推广的形式。

  至于国家组织药品带量采购等旨在降低药品价格，实现仿制药对于原研药替代的政策，通过平均50%以上的价格降幅，压缩了集采品种的价格空间，通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性，倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企，纷纷开始调整销售团队。

  一方面，集采要求企业以价换量，伴随着利润的一下子就下降，药企需要压缩成本；另一方面，无论是保证了用量还是失去了市场，医药代表院内推广的必要性都在下降。

  调研显示，医药代表年薪20万以上占比最高的前10个地区分别为北京、天津、上海、山东、广东、江苏、河北、四川、安徽、河南。

  从整体地域数据分析来看，地区医药市场越发达，医药代表获得高薪的机会越大——可以说，负责什么市场、在什么公司、选什么产品，都综合影响着医药代表的最终收入。

  同时，调研还显示在46.48%的工作强度较大或超负荷运营的代表中，分布数量较多的区域主要是在北京、天津、广东、河北、山东。能够正常的看到收入和工作强度是成正比的，收入越高，工作强度越大。

  医药行业已经逐渐从高增长过渡到调结构阶段，在当前医药行业结构优化、变动加剧的背景下，轻松赚取高收入对于医药代表来说，慢慢的变成了了一个极小概率的事件。

  此前，广州人社部发布的《2020年人力资源市场工资价位及2019年企业人工成本信息》显示，医药代表的月薪处于第二梯队，为6846元，换算成年薪，也就是不足10万元。

  根据广州人社部的数据，制药工程技术人员（8877元）、生物药品制造人员（8380元）、药师（7260元）、药物检验员（7167元）、药学技术人员（7011元）的月薪均高于医药代表（6846元）。

  仅中药炮制工（6329元）、医药商品购销员（5674元）、药物制剂工（4635元）的月薪低于医药代表。

  值得关注的是，调研显示，66.7%的医药代表对当前的收入表示满意；33.31%的代表认为收入还存有较大的上升空间；仅10.28%的医药代表对当前的收入不满意。

  除了薪资收入外，工作环境、外部政策等因素都综合决定着医药代表的职业发展意向——不少医药代表似乎都认为，自身到了一定的年纪就将面临着转型的问题。

  调研报告数据显示，医药代表这一岗位的从业人员在趋向年轻化——调研结果为，35岁以下的代表占比高达87.57%，25岁到30岁的医药代表占比最多，达38.61%，40岁以上的代表占比持续下滑，较2019年的3.58%降至3.23%。

  根据报告，大多数的医药代表工作过的企业数为2-4家，占比67.19%。此外，由于多重的内外部挑战，医药代表这一岗位的总体流动性较高，有33.22%的医药代表在每家公司供职的时间为1.5年。

  此外，医药代表的学历和专业性门槛也在逐渐提升——本科及以上的占比依然是最高的，达61%，与去年的调研结果相比，增长1%。专科及以下的学历占比相较于去年的调研结果，降低1.18%。专业方面，药学相关的占比较高，为34.22%。

  2020年12月1日起，医药代表备案管理办法正式实行。管理办法要求医药代表不得承担销售任务，主要负责向医务人员传递医药产品相关信息——有分析指出，由于医药代表备案管理办法事实上提高了对于医药代表的要求，并将对医药代表的管理责任落实到了药品上市许可人身上，所以，相关药企将不得已逐渐提高招聘医药代表的要求。

  另外，调研结果为，54.35%的医药代表日常工作主要在于向医生讲解药品本身的各种特性，40.02%的医药代表工作精力在于帮助医生提升经济收入。

  从调研情况去看，40%以上的医药代表期望在后期的工作中，通过帮助医生制定治疗方案，向医生传递最新的发展动向等形式进行学术信息传递，以提升医生的治疗水平。但是，与此同时，有63.21%的代表表示，带金销售难以为继，学术推广又难以落地，是目前比较难解的问题。